20 phrases en anglais pour négocier (sans être agressif)
L'art de dire non poliment, de demander plus, et d'obtenir ce que vous voulez.
Négocier en anglais est un art. Les anglophones (surtout les Britanniques) sont des maîtres de l'euphémisme — ils disent « non » sans jamais prononcer le mot. Voici 20 phrases pour négocier avec élégance.
🤝 Ouvrir la négociation
Phrases d'ouverture
« I'd like to discuss the terms. » — J'aimerais discuter des conditions.
« I was hoping we could find a solution that works for both of us. » — J'espérais qu'on pourrait trouver une solution qui convienne à tous les deux.
« Before we move forward, there are a few things I'd like to address. » — Avant d'avancer, il y a quelques points que j'aimerais aborder.
💰 Demander plus
Pour le salaire ou le prix
« Based on my research, I was expecting something closer to… » — D'après mes recherches, je m'attendais à quelque chose plus proche de…
« Is there any flexibility on the budget? » — Y a-t-il une marge de manœuvre sur le budget ?
« I believe my experience justifies a higher figure. » — Je pense que mon expérience justifie un chiffre plus élevé.
« What would it take to get to [chiffre]? » — Que faudrait-il pour arriver à [chiffre] ?
🚫 Dire non (poliment)
Refuser sans fermer la porte
« I appreciate the offer, but it doesn't quite meet my expectations. » — J'apprécie l'offre, mais elle ne correspond pas tout à fait à mes attentes.
« I'm afraid that won't work for us. » — J'ai bien peur que ça ne convienne pas.
« I'd love to say yes, but I need to see [condition]. » — J'adorerais dire oui, mais j'ai besoin de voir [condition].
« Let me think about it and get back to you. » — Laissez-moi y réfléchir et je vous reviens.
🎯 Proposer un compromis
Trouver un terrain d'entente
« What if we met in the middle? » — Et si on coupait la poire en deux ?
« I can agree to X if you can offer Y. » — Je peux accepter X si vous pouvez offrir Y.
« Would you be open to an alternative? » — Seriez-vous ouvert à une alternative ?
« How about we revisit this in 3 months? » — Et si on revenait sur ce point dans 3 mois ?
✅ Conclure
Fermer l'accord
« I think we have a deal. » — Je pense qu'on a un accord.
« Let's put this in writing. » — Mettons ça par écrit.
« I'm happy with these terms. » — Ces conditions me conviennent.
« Thank you for working with me on this. » — Merci d'avoir travaillé avec moi là-dessus.
La règle d'or de la négo en anglais
Ne dites jamais « I need » ou « I want » — dites « I was hoping » ou « I was expecting ». Le conditionnel adoucit tout. Et ne parlez jamais en premier de chiffre — laissez l'autre partie proposer.
Pratiquez ce que vous venez d'apprendre
Pratiquez avec Emma, votre tutrice IA 3D — disponible 24h/24.
Télécharger Emma — C'est gratuit →